欢迎来到风向区!   登录 / 注册
  • 个人中心
  • |
  • 关注风向区
  • |
  • 免费咨询热线: 400-168-1019
新闻资讯
THE NEWS
热点新闻
RANGKING
更多
  • 2019年天猫入驻标准流程及费用
  • 天猫旗舰店入驻要求及流程
  • 天猫开店步骤 2019开天猫店流程
  • 真诚最能打动人心
  • 2019年天猫入驻条件介绍
最新公告
NOTICE
更多
  • 国庆70周年,祝祖国繁荣昌盛!
    09-30
  • 祝您中秋节快乐,阖家团圆、幸福美满!
    09-10
  • 风向区:祝您七夕节日快乐!
    08-07
  • 8.1建军节|致敬中国英雄
    08-01
  • 建党节将至,更加怀念毛主席
    07-01
售后专访
INTERVIEW
更多
扫一扫
关注风向区公众号
了解更新企业动态
首页 新闻资讯 电商咨询
6.18淘宝天猫年中大促销如何参加?
来源:风向区
2019/04/30
浏览:1031

6.18作为淘宝天猫在年中举行的一次促销大会,可谓是吸引了无数人,对于商家来说,这无疑是一次免费的引流活动。但是如何参加6.18活动呢,或者参加6.18活动怎么样才能做好呢?下面小编将为大家解答这个问题。


其实淘宝的活动有很多,不管是大型活动还是小型活动,那对于大商家来说,上活动已经成为习惯,所以他们基本不用准备什么,只要库存充足,客服在线,按时把货发出去即可,但是对于中小卖家而言这活动可就没有这么简单了,中小卖家上活动要想有好的表现,那在运作的时候就离不开这三个环节:前期准备阶段、活动当天、后期的维护。



1、首先是店铺产品的布局。


一个店铺应该具备引流款、热销款/利润款、搭配款/清仓款。这每个款的责任不尽相同:引流款就是帮店铺引流,那有时为了去让店铺尽快有流量进入,在利润这就要稍作牺牲了,热销款/利润款就是店铺的中坚力量了,一个店铺能不能在市场中站住脚,能不能与同行相比有足够的竞争力,就看他们的表现了,搭配款/清仓款能不能走量走的好,就要根据引流款、热销款/利润款的表现情况来定了。


那针对于活动期间,我们要怎么来选款呢?


可以根据刚需产品、受众面广的产品、转化率高的产品、复购率高的产品、当季热卖产品这几个数据维度来综合考量,而且一定要保障产品的库存量是充足的,以免活动当天产品卖爆,后续发货不及时,导致评分低、退款率飙升等事情发生。


2、然后是活动文案的规划,这里是离不开店铺美工的配合的。


要想让自己的活动文案起到推波助澜的作用,就需要你绝对了解自己店铺的受众人群,这样你的文案才更具有针对性,店铺转化才能提高。如何分析什么人群是店铺的优质人群?看生意参谋后台数据,访客分布+访客对比,去判断什么样的消费能力的访客,什么样的年龄段的访客,转化更好。然后针对店铺这部分优质人群,去做人群投放,就可以获得更好的点击和更好的转化,从而做起流量权重。


3、接着是老客户的营销。


现在淘宝发展日新月异,但是有一点亘古不变,就是客户体验至上。你的客户多次回购,这就是客户体验很好的表现,这也正是淘宝喜欢的,淘宝喜欢你说他会不给你一定的扶持吗?所以老客户很有用,就看你怎么用,会不会用了。


针对于活动这块,前期不管是流量还是整体氛围上,都是需要一个逐步提升的趋势,那氛围不够旺怎么办?做活动预热去唤醒老客户,激发其兴趣点,有老客户这支大军在店铺就能在活动中快速爆发。


玩法有很多,这里跟大家聊聊微淘,希望这一重要的内容项、这一重要的粉丝维护基地(私域流量)、这一重要的首页免费流量入口(公域流量)能充分引起大家的重视。


不少商家因为“没看到什么效果”为由,而放弃了微淘,这就是你错怪他了。微淘的运营本来就不是以短期成交为目的的,只有你在不断的积累中去逐步找出一个节奏来(比如内容形式的创新和多样化,去避免顾客产生视觉疲劳,要最大程度的调动顾客的积极性认同感。成功的窍门很简单,就是了解自己的产品受众,做到“你正好需要,我正好都有”,而不是一则生硬的广告),才能让他在活动期间的阅读量爆发。


一定的粉丝基础(三两个粉丝一定是不行的)+恰当的时间点(选客户浏览的高峰期时段去发送内容)+足够的互动(有互动才有人气,常见的互动方式有:盖楼有奖、有奖征集买家秀、晒买家秀送指定商品、满减优惠等。互动可以吸引买家关注,引导消费者进店浏览,提前了解活动和优惠信息,增加收藏或加购人数)!如果你的微淘足够活跃,系统就会把你的内容推荐到公域流量,公域流量那巨大的曝光量会快速提升所推产品的转化和销量,这对我们的活动来说,对店铺的产品来说都是很有利的。


4、最后就是客服人员一定要提前安排好。


毕竟是大促活动,来询单的人不会少,客服人员要考核合格后再上岗,以免因为不专业造成我们店铺订单的流失。


另外还有一点就是售后问题,不少商家活动当天表现的相当不错,但是后期因为产品的质量出现问题、物流的速度较慢、售后问题的处理的不得当等等原因,有大量的退换货和中差评,导致店铺dsr跳水式下滑……这都到这一步了,别因为自身大意而导致满盘皆输,可谓是挣钱有道,不走捷径,以谋求店铺的长久发展。


以上就是关于淘宝天猫618大促活动,大家对于这次活动一定要早做准备,制定活动计划。这样才能在618活动中吸引大量消费人群。在众多商家中做到脱颖而出。


风向区提供专业代运营服务,拥有专业运营团队帮你制定好活动计划,运营店铺无需再费心。

需求留言
最新推荐
  • 入驻天猫商标需要哪些材料
  • 地理标志与集体商标是什么关系
  • 全标和残标
  • 网店需要注意哪些广告禁用词
  • 电商行业如何应用大数据
  • 如何提高网店用户转化率?
  • 怎么就能够说一定能100%入驻成功呢
  • 如何优化店铺标签
  • 有志者,事竟成
  • 如何提高店铺的好评率