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直通车如何测试出爆款
来源:风向区
2019/06/28
浏览:200

直通车如何测试出爆款


测款原理

第一、不做无效动作,了解款式在淘宝市场情况

第二、知道这个款式是否值得我们推广

第三、测试出来的款比较OK,下一步的执行就知道如何去做计划运营推广了。

问题?

每天多少钱?

推广时间?

测前准备

第一、测款前选款,通过生意参谋单品分析选出好的款式才能选出好宝贝

第二、基础销量+基础评价要有-不同的类目不同的数量

举例

1、女装

基础销量20单

带图评价5个

2、食品

基础销量15单

带图评价5个

测款的设置

日限额500

建议作4张测款图

突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球

比较竞争对手的图,突出自己的对比色

关键词关键键词出价在市场均价的80%如果想快速拿到数据,则可以高于市场均价的20添加10个左右的大词和二级精准词。具体看类目

广泛匹配

展现量高于3000+以上

例如:t恤女,t恤女夏,宽松t恤女。。。。

地域

地域不要卡太多,卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区

时间

白天8点~夜里12点

平台

只开pc端和无线端,定向不开

定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性

数据分析与排查

点击率:高于同行1.2%

点击量:300=500元,计划时间3-5天,同一个关键词不能占到所有关键词70%以上

收藏加购率:7%以上可推,直接加购+收藏/点击量=收藏加购率

预算:根据实时数据以及厂家实力

款式如何划分?

点击率高,收藏加购好

主推款

点击率高,其他数据表现差

增加直通车权重

流量不好,收藏加购率高

利润款

啥都不行

删除

一、直通车总结

1

选出质量好的产品

客户体验影响直通车质量分

选出点击率高的产品

选出投入产出比高的产品

利润,单价

2

加精准大词

算出产品可接受单次点击费用

预算

以最低的价格引进更多的流量

3、关于优化

删除质量分低的

删除没展现的

删除展现高没点击的

添加更多的精准词

4

每天重复优化筛选出来最精准投产比最高的关键词

具备细心、耐心、会算财务,就算是高手

苦力活

二、突破店铺瓶颈总结

第一种

店铺没流量的

加大推广力度

第二种

店铺营业额比较高

加强店铺硬件措施

维护老客户

加大推广力度?

硬件

1、产品

2、视觉

3、加强产品质量

4、加强客户服务质量

内容营销突破店铺瓶颈

推广的最高境界

直通车?

淘宝漏洞?

守株待兔?

运营思维

团队管理能力强

市场营销经验丰富

淘宝运营经验可以不足

四、温馨提示

关于转化低其中原因之一:宝贝上架其实很多人不注重这一点、例如属性乱写、标题乱写、你写的不对淘宝给你的流量也不对、包括直通车关键词质量得分也会很低。淘宝匹配流量重要看的是、1宝贝属性、2标题、3基础销量、4产品质量、5产品流量价值。宝贝属性错了直接影响宝贝权重。所以上架产品还是比较重要的。不知道的属性建议参考别人或直接不填写。(宝贝上架那一刻就决定了宝贝以后的命运)谢谢观看我是龙运营
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