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影响转化率的七大因素
来源:风向区
2019/08/27
浏览:233



一、主图:


(一)主图是影响点击率的重要因素之一,现在在手机端流量为主导地位的今天,主图对转化率还是有着一定的影响。


(二)看同行做出的差异化,让人能够一眼注意到你,明白消费者的心理,注明你的营销信息。


(三)五张主图要体现的特点:


第一张:一定是要具有代表性的图片,凸显出咱们产品的最大卖点优势。


第二张:能解决客户的心理顾虑,建立买家对我们产品的信任感。


第三张:一般第三张要放细节图,让客户对咱们产品有一个更具有深入的了解,才会感兴趣。


第四张:场景图 可以是模特,可以是买家秀(要客户同意)。


第五张:一般是产品白底图。








二、评价:每个人都受外加因素影响的,在淘宝购物的时候也是,大部分买家,在消费的时候都有看评论的习惯。


三、价格:


① 大部分人都是喜欢物美价廉的产品的,所以对转化率还是有一定影响的,尤其是标品。


② 品牌类型的产品,就不要在价格上做文章,同类型同品质的产品可以做价格战,或者说提高服务,提改价格。


四、详情页:


① 需要清楚知道自己的产品优势在哪,着重描写表达在详情页上。


② 突出自己品牌的专利品质检测信息


③ 整体风格色调把控好,能够体现温馨的感觉,符合购买人群心理欲望


五、关联销售及搭配套餐:


① 大流量,高跳失率,转化低的宝贝,一定关联转化率高的宝贝,这样可以尽可能把握住每个流量来提高咱们店铺转化率,以及爆款链接的销量,排名,坑产。


② 关联的主推款一定要有优势,包括图片,销量,评价,一定要配合促销活动等等。


③ 关联销售的人群画像一定要一致,否则会很影响效果。


六、客服咨询:一个好的细心有耐心的客服妹子,旺旺可以第一时间抓住客户的心理,达成成交,让转化率有个质的飞跃


七、发货速度:作为买家,相信任何一个人都会有拍下宝贝就想卖家能够第一时间发货的愿望,所以我们可以通过设置店铺的发货时间,来提高转化率
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