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标品如何运营?
来源:风向区
2019/09/02
浏览:173



不管是任何店铺拿到手上,我们需要了解产品和市场。这是一个店铺做起来的前提,产品决定了店铺基础,市场决定了店铺的高度,二者缺一不可。不管任何产品,如果产品有问题,质量不好,那么你的用户体验肯定不好,就会有差评,但是想做到无差评是不现实的,差评会影响你的转化,淘宝认为你的产品不好,就不会给你更多的流量和展现。市场决定了店铺的上限,如果你的产品市场上卖的最好的只有月销一万,你想做到月销两万是不可能的,市场决定了你的流量,流量只有那么多,你的转化再高他都是有一个上限无法突破,除非碰到双十一,双十二这样的大型活动,不然很难突破。





那我们回到正题,标品要如何运营呢?这边给大家大概讲七个点:第一市场调研分析,我们需要观察市场大盘看最近流量情况,做人群画像分析,分析消费人群、消费时间、消费地点等,确认主打的关键词,根据关键词确定竞品,根据竞品确定产品价格、款式、功能、物流、礼品等各个维度超过对手,提炼出核心竞争力。


第二页面策划,根据买家评价和问大家,竞品店卖点展示,确认商品卖点一到三个。第一张主图根据卖点和设计沟通制作主图,根据卖点做2张,模仿竞品做2张,第二张至第五张主图呈现不同的卖点,详情页将上面五张主图卖点,详细展开再展示一遍。然后上架确认主打关键词,直通车词(主打关键词+竞店关键词)和标题,最后测试主图点击率,标准是必须高于竞品1.5倍,具体就是直通车4张图开轮播保证每张图都有差不多的一个展现量,每张图最少1000次展现,分别比较两个自己的创意图和两张竞店图,看点击率,哪张高于竞店就用哪张,不高接着再换。


第三评价,测试主图点击率同时,同步刷20个评价,按照第一天3单/第二天8单/第三天12单的递增形式,每个评价多图,多文字。第四大单,补充完评价之后,用拍下减刷个大单,让页面显示销量第一。


第五直通车引流,看主图点击率,还没测出来就继续测试。直通车开精准引流,放主打关键词+竞店关键词,卡3-5名位置,流量小的词卡第一名。


第六转化率,每天引流不低于200UV,看真实转化率多少,计算竞品转化率作比较。高于竞店转化率,加大引流值,200UV,300UV,500UV,每天地递增加大。低于竞店转化率,重复市场调研的各个维度超过对手,同时看评价,问大家是否差评,确认是否和竞品存在哪些不足,确认不足,推进改正,未改正期间,根据UV适量补单,保证日转化率高于竞品。


第七观察维护,观察手淘流量增长情况和真实销售件数是否增长;直通车引流,优化转化率,补单,再优化,再引流,不断重复测试优化;催确认收货的短信,每天发,好评返现不停,评价阶梯式返现。


好了这就是今天要讲的几点,希望对大家有所帮助!
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