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综合资讯 新闻列表 为什么转化率会低,该如何提升转化率
为什么转化率会低,该如何提升转化率
来源:风向区 2019/11/22 浏览:69 阅读本文需10分钟
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和实体店铺一样,一家网店如果只是有人进你店转两圈就走人的话,店铺的转化率无疑就会降低,没有转化率就没有成交,没有成交就没钱赚,我想绝大多数开店者的最终想法都是促成成交,从而达到赚钱的最终目的,那么店铺的转化率应该怎么去提高呢!




首先,百因必有果,为什么转化率会低呢,只有找出原因才能去解决和提升。店铺没有流量也没有转化,应该去考虑的是为什么没有流量的原因,但是如果有流量却没有转化的话,那就应该和以下几点有关。


1.价格,如果说在市场上在同等质量的产品的情况下,你的价格远远高于同行,或者同类产品,这是会影响转化率的,因为大部分买家在买一件产品的时候会去货比三家,如果客户感觉质量差不多的情况下,别人肯定会买价格比较低的。(做法:查看同行产品价格,分析市场是同质化产品的价格区间,定个合理的价格)


2.评论,买东西之前大部分买家都会有一个购物习惯,就是购买产品之前会先去评论区看一看,这时候如果咱们店铺差评过多,或者差评用于过于恶劣的话,这也是会影响成交,影响转化的。(做法:如果尽量把服务做好,如果是在有挑剔的客户给了差评,可以尝试着去与客户沟通,必要时还可以给客户点好处,这样做的目的是为了减少差评,无形中也是提高转化率的方法之一)


3.详情页优化,详情页如果过于简陋,没有突出产品的卖点与优势。因为大部分人是喜欢天花乱坠的表面,反而普华无实的内心却没人去关注。(做法:所以详情页应该吸引人眼球,让人能够看出产品突出的优势在哪。)


4.dsr动态评分,动态评分如果飘绿的情况下。也是会影响到店铺的转化率的,相信如果一个客户进到一家店铺,如果三项都是飘绿的话,很多人对这家店的第一印象肯定是好不到哪里去,就跟男女相亲一样,这是第一感觉,和产品评论一样重要。(做法:保证产品的质量与服务态度,产品描述尽量做到与实物差距不要太大,最低持平于同行,当各项指标飘绿时就应该敲醒警钟了)


5.店铺活动,就跟现在实体店一样,有的店铺会偶尔搞活动来促进销量,但是在电商中百分之99的店铺都会搞活动,如果你店铺偶尔搞活动,或者优惠力度过小的话,这样是会很难竞争的过同行。(做法:活动促销不能断,促销活动方案尽量吸引人,使客户感到有利可图,自己赚到了,比如说优惠券,打折券之类的。)


本来还应该再加一个服务的,但是想想动态评论和评论都包括了服务就不写了,以上就是我的个人理解。
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