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电子商务的七个问题
来源:风向区 2019/12/16 浏览:3392 阅读本文需10分钟
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  据说电子商务很困难,但在这些困难中总有希望。我有了一些经验,一些想法,这就足够了。


以下是我总结的七个问题,也是关于电子商务的生死存亡。我希望你有任何的建议和我多谈谈,集思广益,会有进步和提高的。



电子商务的七个问题:


01产品选择的问题


很多成功的电子商务,首先是选择一个好的产品。要么市场大,有独特的创新,然后有利润。先开发某一产品,以细分市场切入,把所有资源推上去。刚开始的时候是有利润的,然后用这些利润去支持一个团队。随着公司的发展,团队变得越来越大。它似乎在正确的轨道上,但也充满了风险。


首先,创新的产品很快被竞争对手所触及。在当今高度透明的数字世界里,所有的附加值就像一丝不挂地走着,一层一层地剥去衣服。当有一天发现产品不那么有利可图时,选择新产品是必然的选择。


如何找到这样的产品,拆分第二个领域?老板们有不同的方法。有的从大数据开始,有的从微观创新开始,有的从决策开始。我有一个方法,就是360度无死角的产品思考,然后再结合数据,那还是可靠的。


02品牌化的问题


电子商务有品牌吗?当然有。陶的品牌也很成功,但现在呢?超过一半已经关闭。而坚持,只能说操作也可以看作是稳定的输出。


线下品牌需要大量的广告、地铁广告、标识广告、高速公路广告、电视广告、网络广告和高档的市中心门面。


线上品牌,只要捕捉两点即可,一是视觉,二是服务。视觉是重要的,没有什么比视频和细节页面更重要。服务是很重要的,无非是售前和售后。


愿景和服务是分层的,第一层,第二层,第三层,第四层,第五层,你在哪一层?网上品牌建设费用少,来得快,去得快,但效果明显,是提高了客户的价格。有钱能使鬼推磨。


03消费者和在线渠道的变化


十年前,人们只信任淘宝,网上购物还是一个新事物。现在只需在微信上填写地址即可进行扣款。随着人们对所有平台上的在线交易越来越习惯,人们对数字货币交易的接受程度越来越高,微信红包之争也难辞其咎。


他们都认为社会电子商务是向微信业务发展的趋势,但他们并不认为拼多多会崛起,拼多多也是一种社会电子商务的“暴力转发”。较大的网络平台有天猫、京东、苏宁、亚马逊、唯品会、拼多多、小米、网易精选、网易考拉等10多个平台。


我犯了一个小调查的朋友圈,发现一个女孩买手袋服装“道率”占40%以上,他们现在更喜欢买在淘宝商城上,获得唯一的产品购买,购买网易严格选择,在亚马逊上买,但是忽略了淘宝,因为感觉善恶混淘宝的人,太不可靠了。


在线下做生意的时候,你可以入驻各种各样的超市,也可以找到各种各样的代理商,可以说渠道是多方面的,为什么网上不可行呢?


当一个平台变大到一定程度,总会有“命运之门”,网络是一个超级多强大的,未来会不会改变?


老板们应该学会多渠道沟通。一位老板说,他销售最多的平台不是淘宝或京东,而是唯品会。可能是为年轻女孩设计的。这种流动正缓慢地朝着多个渠道的方向发展,老板们不应忽视这一点。


04是否提高价格的问题


无论是刷单带来的流量,直通车带来的流量,还是网红带来的流量,我们都发现流量成本越来越高。


所以以前有价格战,因为第一张低价卡,会带来流量的爆炸。但现在是千面破万面的诅咒,低价有低价的人群,高价也有人买。


第一批消费者讨厌假货、劣质货和欺诈,有出门购物的倾向。更重要的是,我分析了人们的消费趋势,心理接受的价格正在上升,因为中国中产阶级的扩大,工资和生活水平正在逐步提高,他们对质量和价值有更高的追求。


05年刷单问题


刷单是个问题吗?几乎没有问题,要求做电子商务,基本上100%做电子商务要刷。


马云自己说,他刚开始开发淘宝的时候,几个同事都在互相刷。基因是无助。


现在做网易电子商务,客户不看评价,信用问题解决了,不看评价也可以,主要是保证产品的真实性。网易、唯品会和小米平台是另一种方法,针对的是精确的中产阶级人口。


刷卡带来的流量比直通车便宜多了。另一方面,有必要评估和出售。可是马云却抓得那么紧,怎么办?货物流动时,需要刷量也很大,一旦抓住丢失,损失惨重。商品流量小,刷量不大,而且销量也少。


也有老板纯粹通过火车,只刷少量订单,不依赖于刷流量,通过流量会产生路径依赖,天猫会鼓励你继续通过火车。


解决方案是:把握投资回报率的直通车,根据投资回报率来设定产品的价格,当然产品的价格会更高,但并非没有成功的可能性。另外刷单的话,老板是可以自己保管刷手池的,尽量控制刷单的各个环节,越接近真实,价格越高,有的甚至是直接免费送产品。


06网红人才培养问题


短视频和直播现在是一个非常大的产业,数百万粉丝的名人流遍各地,合作过的要花几万块。没钱刷单身,没钱开直通车,也没钱买流量,自己做网红是一条“捷径”。


我们都知道以前有卖衣服的网红店,我们首先在抖音上吸引了数百万粉丝。如果我们设计的衣服有一些个性,一个商店很容易建立。流量的成本太高了,我们都在找流量,一个直播的网红可以带来这么大的流量,所以我想培养一个网红。


你能做到吗?首先是找到一个合格的,有潜力的美女,然后是一系列的操作方法,训练一个网红是不容易的。是对女性服装、化妆品、食品、小家电等用途的效果较好,而且是对产品多而完整。


你可以在周一推广你自己店铺的产品,为什么不在周二推荐其他店铺呢?网络名人资源是一种浪费,偏离了它的主要方向。所以把专业的东西给专业的人。然而,与网红机构合作也是一件相对不好的事情,一合作,就可以看到销量猛增,但是网红拿了很大的利润,卖的越多,损失越大。


而达人的粉丝不同,有的会卖货,有的不会卖货,这需要专业人士的区别对待。感觉设置了一个主投资回报系统,应该是好的,如果损失了钱要及时止损,如果赚了钱要增加投资。


07是否做工厂问题


以前有很多淘品牌店,做大了,所以买一些线下的工厂。收购工厂有什么好处?首先是快速反应。开发一个新产品可能需要15天,但如果你有一家工厂,可能只需要7天。


还有质量问题和仓储问题可以很快跟进。如果有质量问题,可以在第一时间发现,在售后端也可以第一时间改善,如果进行加工,可能是下一批货物。存储的问题是,你不需要买这么多来制造爆炸性产品。你只需要出售原材料,同时进行加工。


最后,还有成本问题。相对来说,工厂的成本是最低的,所以他们不害怕来自竞争对手的价格战。


说工厂有这么好,但是问题也很多。首先是资产密集型产业,它占用了大量的资金和资源,但是利润却很小。


工厂有数百名员工,电子商务团队有数十名员工。管理方法和方法不同,创造的效益也不同。许多老板没有管理工厂的经验和兴趣。


如果工厂只依靠电商渠道,是无法支持的,是非常危险的。如果在网上出现问题,它会蔓延到线下。因此,工厂的方式是B2B,而终端是B2C,销售的方式和方法是不同的。


结果是一个“匹配依赖项”。因为自己的工厂可以生产什么产品就卖什么产品,而且期限很长。


因为自己的工厂可以生产什么产品就销售什么产品,而且终端销售是随市场调整的,最重要的是灵活的货物转移,他们有优势也会停滞不前。问了很多电商老板,他们对开设工厂作为上游渠道不感兴趣,因为没有钱开设工厂,因为工厂不能赚钱,因为工厂不知道如何赚钱。


总结


正如马云所说,今天很困难,明天更困难,后天很美好。但大多数人会在明晚死去。你还能做什么?只有重新获得信心,才能不屈,才能慢慢地爬上去。世界上唯一确定的事情就是不确定。只有今天的我有勇气否定昨天的我,只有明天的我有勇气走到阳光灿烂的彼岸。
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