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淘宝直通车新手常陷三大误区

2015-09-04



淘宝直通车相信对各位卖家朋友来说已经不陌生了,在淘宝竞争日益激烈的现在,可以毫不夸张的说,哪些卖家掌握好了直通车的诀窍,哪些卖家就可以获得更多的流量,赚到更多的钱。但是风向区小编在查看网站相关留言的时候,发现还是有不少朋友对于淘宝直通车存在误解,这些问题存在一定的普遍性,所以小编就把这其中最常见的三个总结出来进行解答,希望可以帮助到想要学习淘宝直通车推广技巧的店长朋友。


一、开了直通车就一定能赚钱

淘宝直通车是一个带来直接成交的工具吗?不是的,直通车也就是一个按照点击付费的广告工具,它基本上也是出现早淘宝的搜索页,和自然搜索产品是出现在一起的。也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的,它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的,而且一般还会偏低点。所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时,一定要看这款产品本身是什么样的情况,在店铺的自然转化情况又是什么样的。另外在大促的前后转化一般也都会受到影响,这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。


二、我一定要出价高

有朋友卖的是九块九包邮的手机壳,关键词排到直通车第一页要2元多,然后他产品的销量才20多笔,评价三四个。这还是质量分不错的情况下,如果这样的产品这样来开车,只能说有钱就是任性。我一直喜欢说的就是,在开车的时候一定要明白我们开车的目的是什么,是纯粹引流,还是转化赚钱,还是为了配合店铺的销量刷几笔。明白了自己的目的才知道自己要什么,才能更好的来调整出价,同时也要看产品的情况和我们自身的资金情况。


三、质量分不高的词我不要

我总是听到有人说,我的关键词8分以下的我都删除不要,只要质量分的词。那么这样的操作是否合理呢?如果一个词它是10分,但是它的全网的展现指数只有几百个,全网点击率指数只有几个,那这样的词有意义吗?这样的词就只能是作为一个花瓶,好看而已。并不能带来 什么流量。而一些大点的词质量分都是比较难以提升的,特别是在开始推广的时候6分、7分都是很正常的情况。这样的词虽然质量分不是非常高,但是流量反而比那些10分的词流量会多的多。


淘宝直通车想要入门很简单,但想要成为一名“老司机”,还是有很多细节问题需要注意和自己去研究的,还是那句话,想做好淘宝运营,记住“三多一不要”:多学,多想,多试,不要脱离实际。

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