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电子商务的七个问题

来源： 2019/12/16 浏览：609 阅读本文需10分钟

　　据说电子商务很困难，但在这些困难中总有希望。我有了一些经验，一些想法，这就足够了。

以下是我总结的七个问题，也是关于电子商务的生死存亡。我希望你有任何的建议和我多谈谈，集思广益，会有进步和提高的。

电子商务的七个问题：

01产品选择的问题

很多成功的电子商务，首先是选择一个好的产品。要么市场大，有独特的创新，然后有利润。先开发某一产品，以细分市场切入，把所有资源推上去。刚开始的时候是有利润的，然后用这些利润去支持一个团队。随着公司的发展，团队变得越来越大。它似乎在正确的轨道上，但也充满了风险。

首先，创新的产品很快被竞争对手所触及。在当今高度透明的数字世界里，所有的附加值就像一丝不挂地走着，一层一层地剥去衣服。当有一天发现产品不那么有利可图时，选择新产品是必然的选择。

如何找到这样的产品，拆分第二个领域？老板们有不同的方法。有的从大数据开始，有的从微观创新开始，有的从决策开始。我有一个方法，就是360度无死角的产品思考，然后再结合数据，那还是可靠的。

02品牌化的问题

电子商务有品牌吗？当然有。陶的品牌也很成功，但现在呢？超过一半已经关闭。而坚持，只能说操作也可以看作是稳定的输出。

线下品牌需要大量的广告、地铁广告、标识广告、高速公路广告、电视广告、网络广告和高档的市中心门面。

线上品牌，只要捕捉两点即可，一是视觉，二是服务。视觉是重要的，没有什么比视频和细节页面更重要。服务是很重要的，无非是售前和售后。

愿景和服务是分层的，第一层，第二层，第三层，第四层，第五层，你在哪一层？网上品牌建设费用少，来得快，去得快，但效果明显，是提高了客户的价格。有钱能使鬼推磨。

03消费者和在线渠道的变化

十年前，人们只信任淘宝，网上购物还是一个新事物。现在只需在微信上填写地址即可进行扣款。随着人们对所有平台上的在线交易越来越习惯，人们对数字货币交易的接受程度越来越高，微信红包之争也难辞其咎。

他们都认为社会电子商务是向微信业务发展的趋势，但他们并不认为拼多多会崛起，拼多多也是一种社会电子商务的“暴力转发”。较大的网络平台有天猫、京东、苏宁、亚马逊、唯品会、拼多多、小米、网易精选、网易考拉等10多个平台。

我犯了一个小调查的朋友圈，发现一个女孩买手袋服装“道率”占40%以上，他们现在更喜欢买在淘宝商城上，获得唯一的产品购买，购买网易严格选择，在亚马逊上买，但是忽略了淘宝，因为感觉善恶混淘宝的人，太不可靠了。

在线下做生意的时候，你可以入驻各种各样的超市，也可以找到各种各样的代理商，可以说渠道是多方面的，为什么网上不可行呢？

当一个平台变大到一定程度，总会有“命运之门”，网络是一个超级多强大的，未来会不会改变？

老板们应该学会多渠道沟通。一位老板说，他销售最多的平台不是淘宝或京东，而是唯品会。可能是为年轻女孩设计的。这种流动正缓慢地朝着多个渠道的方向发展，老板们不应忽视这一点。

04是否提高价格的问题

无论是刷单带来的流量，直通车带来的流量，还是网红带来的流量，我们都发现流量成本越来越高。

所以以前有价格战，因为第一张低价卡，会带来流量的爆炸。但现在是千面破万面的诅咒，低价有低价的人群，高价也有人买。

第一批消费者讨厌假货、劣质货和欺诈，有出门购物的倾向。更重要的是，我分析了人们的消费趋势，心理接受的价格正在上升，因为中国中产阶级的扩大，工资和生活水平正在逐步提高，他们对质量和价值有更高的追求。

05年刷单问题

刷单是个问题吗？几乎没有问题，要求做电子商务，基本上100%做电子商务要刷。

马云自己说，他刚开始开发淘宝的时候，几个同事都在互相刷。基因是无助。

现在做网易电子商务，客户不看评价，信用问题解决了，不看评价也可以，主要是保证产品的真实性。网易、唯品会和小米平台是另一种方法，针对的是精确的中产阶级人口。

刷卡带来的流量比直通车便宜多了。另一方面，有必要评估和出售。可是马云却抓得那么紧，怎么办？货物流动时，需要刷量也很大，一旦抓住丢失，损失惨重。商品流量小，刷量不大，而且销量也少。

也有老板纯粹通过火车，只刷少量订单，不依赖于刷流量，通过流量会产生路径依赖，天猫会鼓励你继续通过火车。

解决方案是：把握投资回报率的直通车，根据投资回报率来设定产品的价格，当然产品的价格会更高，但并非没有成功的可能性。另外刷单的话，老板是可以自己保管刷手池的，尽量控制刷单的各个环节，越接近真实，价格越高，有的甚至是直接免费送产品。

06网红人才培养问题

短视频和直播现在是一个非常大的产业，数百万粉丝的名人流遍各地，合作过的要花几万块。没钱刷单身，没钱开直通车，也没钱买流量，自己做网红是一条“捷径”。

我们都知道以前有卖衣服的网红店，我们首先在抖音上吸引了数百万粉丝。如果我们设计的衣服有一些个性，一个商店很容易建立。流量的成本太高了，我们都在找流量，一个直播的网红可以带来这么大的流量，所以我想培养一个网红。

你能做到吗？首先是找到一个合格的，有潜力的美女，然后是一系列的操作方法，训练一个网红是不容易的。是对女性服装、化妆品、食品、小家电等用途的效果较好，而且是对产品多而完整。

你可以在周一推广你自己店铺的产品，为什么不在周二推荐其他店铺呢？网络名人资源是一种浪费，偏离了它的主要方向。所以把专业的东西给专业的人。然而，与网红机构合作也是一件相对不好的事情，一合作，就可以看到销量猛增，但是网红拿了很大的利润，卖的越多，损失越大。

而达人的粉丝不同，有的会卖货，有的不会卖货，这需要专业人士的区别对待。感觉设置了一个主投资回报系统，应该是好的，如果损失了钱要及时止损，如果赚了钱要增加投资。

07是否做工厂问题

以前有很多淘品牌店，做大了，所以买一些线下的工厂。收购工厂有什么好处？首先是快速反应。开发一个新产品可能需要15天，但如果你有一家工厂，可能只需要7天。

还有质量问题和仓储问题可以很快跟进。如果有质量问题，可以在第一时间发现，在售后端也可以第一时间改善，如果进行加工，可能是下一批货物。存储的问题是，你不需要买这么多来制造爆炸性产品。你只需要出售原材料，同时进行加工。

最后，还有成本问题。相对来说，工厂的成本是最低的，所以他们不害怕来自竞争对手的价格战。

说工厂有这么好，但是问题也很多。首先是资产密集型产业，它占用了大量的资金和资源，但是利润却很小。

工厂有数百名员工，电子商务团队有数十名员工。管理方法和方法不同，创造的效益也不同。许多老板没有管理工厂的经验和兴趣。

如果工厂只依靠电商渠道，是无法支持的，是非常危险的。如果在网上出现问题，它会蔓延到线下。因此，工厂的方式是B2B，而终端是B2C，销售的方式和方法是不同的。

结果是一个“匹配依赖项”。因为自己的工厂可以生产什么产品就卖什么产品，而且期限很长。

因为自己的工厂可以生产什么产品就销售什么产品，而且终端销售是随市场调整的，最重要的是灵活的货物转移，他们有优势也会停滞不前。问了很多电商老板，他们对开设工厂作为上游渠道不感兴趣，因为没有钱开设工厂，因为工厂不能赚钱，因为工厂不知道如何赚钱。

总结

正如马云所说，今天很困难，明天更困难，后天很美好。但大多数人会在明晚死去。你还能做什么？只有重新获得信心，才能不屈，才能慢慢地爬上去。世界上唯一确定的事情就是不确定。只有今天的我有勇气否定昨天的我，只有明天的我有勇气走到阳光灿烂的彼岸。

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