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综合资讯 新闻列表 浅析:地摊经济爆红背后的B2B军团
浅析:地摊经济爆红背后的B2B军团
来源:风向区 2020/06/19 浏览:195 阅读本文需10分钟
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地摊本来是日常生活中非常接地气的一种商业形态,不过由于城市的发展,很多地方对摆地摊的管控都很严格,并且有些地方还不允许摆地摊。在疫情之后,这一切都有了改观,并且有了国家总理撑腰,地摊经济成功上位,成为当下最热“风口”。




可能会有读者纳闷,地摊经济跟B2B有啥关系?其实,还真有不少关系,受地摊经济的带动,不少B2B电商平台也开始行动,抢占市场红利,为小商贩提供货源的阿里1688还曾一度登顶苹果免费APP榜首位。此外,摆地摊看似不起眼,但麻雀虽小五脏俱全,从生意角度来说,摆地摊可以看做是一场B2B微创业,考验的是综合能力。


地摊经济的B2B市场


“人间烟火味,最抚凡人心”,这种烟火气有一种特殊的时代感,相比早前的摆摊大军,如今的地摊经济却有着完全不同的时代背景,在互联网和电商时代,地摊经济正在升级为“地摊2.0”,相关经销批发采货环节线上化。


在这场地摊经济红利争抢中,阿里1688反应可谓“神速”,在5月29日,两会对地摊经济表明了明确的支持态度后,当天下午,阿里就推出一揽子支持地摊经济的举措。从随后1688公布的“地摊经济”扶持计划来看,具体包括进货保障、数据服务、金融支持以及综合保障等方面,为超3000万摊主提供全方位的进货和经营支持。


在阿里1688积极争抢小商贩之际,作为阿里的老对手之一——京东也没有闲着,据了解,旗下快消B2B平台京东新通路在6月2日发布“星星之火”地摊经济扶持计划,从供货、经营、就业三方面入手,组织超过500亿的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,支持地摊和小店经济。预计该计划将服务百万个便利店+百万家地摊,为超500万人就业提供供应链和服务支持。


此外,在两家B2B巨头之外,其他互联网公司也趁机蹭了一波流量,比如微信支付发布“全国小店烟火计划”、美团启动“春风行动”百万小店计划、苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划等,均剑指地摊经济。


在互联网巨头积极响应号召扶持地摊经济外,其他区域性的B2B和上市B2B也不忘跟进市场需求,抢占红利。


据B2B内参了解,义乌购作为国内综合电商领域流量可观的B2B平台,目前已经上线“地摊挑货”分类版块,将更好地帮助商户站在风口,享受“地摊红利”。


生意宝( 002095 )是国内一家综合B2B运营商,公司拥有饰品网、雕塑网、雨伞网、笔业网、水晶网等上百个行业货源信息平台,可供地摊从业人员进货。生意宝表示,公司将受益于地摊经济的流行,进货人员的增多,会直接提高公司的摊位出租率及价格,提高公司的盈利水平。


摆摊好比是一场B2B微创业


地摊经济除了在经销批发采货环节线上化,还与B2B有一个重要的关联,那就是非常注重客情关系。


地摊是最接地气的一种营业形式,地摊摊主和顾客直接属于线下接触居多,所以摊主一定要注重管理客情关系,提倡微笑服务。B2B看似是企业对企业,但马云说,B2B其实是BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE(商人对商人),最终的落地点都是以“人”核心。


所以说,摆地摊不是想象中这么简单,它好比是一场B2B微创业,除了要注重客情关系,还考验运营、选品、营销、服务、竞争综合能力。


1. 类目运营能力


摆地摊就是做类目运营,要精准把握需求。就像B2B电商平台经营类目一样,对于用户的需求把握,要十分精准。


2. 选品能力


卖东西,产品得过关。什么东西好卖,卖给什么样的客户,什么季节应该卖什么,都要思考。对B2B而言,选择好的品类也很重要,有些行业做B2B比较合适,有些行业做B2B可能也不是不行,但是做得比较辛苦一点。


3. 营销能力


摆地摊不仅是个体力活,也是个技术活,其实还是个营销活。有的人浅显的把摆摊认为就是坐商,用户自然会上摊购买,在激烈竞争的地摊市场,这种思维显然行不通。比起摆摊,B2B营销更有讲究,因为是企业购买,决策链路长且理性,不下点功夫是不行的。


4. 服务能力


有些摆摊,比如餐饮,用户需要长时间停留在摊位上,特别考验商贩的服务能力。上餐速度、卫生程度、服务态度、赠送减免等等,都决定了这个用户是否会成为你的回头客,朋友圈的口碑宣传员。


对B2B来说,服务能力同样是贯穿始终的,客户下完单,还需要以仓储、物流、金融为切入点,满足下游客户一站式采购需求,增强客户粘性。因此在B2B时代,不但要把销售环节做好,提升综合服务能力是关键。


5. 竞争能力


如果一条街上有十个人做麻辣烫,大家都差不多,结果就是每家都挣不到钱,所以摆地摊也需要追求垄断。其实B2B平台也面临同质化竞争问题,B2B电商平台要想脱颖而出,必须通过规模优势,降低采购成本实现龙头的规模效应,逐渐掌控定价权才拥有竞争力。


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