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综合资讯 新闻列表 实战:直播间没流量 免费付费双渠道教你活跃直播气氛 获取销量爆发
实战:直播间没流量 免费付费双渠道教你活跃直播气氛 获取销量爆发
来源:风向区 2020/07/02 浏览:113 阅读本文需10分钟
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在今年的618中,大家应该不会忽视直播的效果了吧?抛开自带流量的主播直播间不说,在这次618,销售额过亿的商家直播间就有9个之多,并且除了大家熟知的女装类目直播间,大家电、运动户外、3c数码、汽车、家装等诸多类目都在618期间取得了不俗的成绩。


看到这样的成绩,你还不心动吗?不过现在很多商家开设了直播间,但却苦于直播间没有流量,怎么播都没有人在看(看吧,很早就让你们开直播了,现在开通红利已经不多了)。


今天就给你们分享一下我们该怎么为直播间获取到足够的流量。获取流量有两种方式,一种是免费流量,第二种是付费流量,今天我会就这两块分别展开来说明。


一、免费流量:浮现权


直播间想要获取到系统推荐的免费流量,我们就必须获得直播的浮现权。


如果是商家直播间开通浮现权,那在开通后就可以使用淘宝直播PC或者淘宝直播APP进行直播,并且在微淘或自有淘宝集市店铺首页/天猫店铺首页展示直播间。


如果是主播直播间开通了浮现权,那你的直播间就可以在手机淘宝-淘宝直播等热门频道内展示自己的直播间。


比如我这边一个做伴娘伴手礼盒的,刚开始没有开通浮现权的时候,观看量是100多个。开通之后,就达到2000多个观看量,这些流量就是我们开通了浮现权后,从淘宝的直播推荐中进入的。如果我们浮现权不开通,那就没有这部分流量,开直播没人看其实也算是浪费时间,还不如去拍一些抖音快手做内容营销。



当然,除了开通浮现权后,做好浮现的权重也是很重要的一件事,浮现权重会直接影响到我们直播间在直播推荐中的排名。那我们要怎么提高淘宝直播的浮现权重呢?


其实淘宝直播浮现权大家可以理解为直播的排名,在淘宝直播的后台对于主播是有个数据分析的,排名也是智能的。只要你的直播间不断有用户进来,吸引他们跟你做互动,那么你的浮现权就会随之提高。


1、淘宝直播浮现权要求


以前:浮现权的要求还要考核(考核周期:从3月1日开始,每隔15天对主播进行考核)


(1)考核范围:拥有直播发布权限15天以上,在考核周期内近15天发布直播30分钟以上直播5次以上的达人主播(非机构主播);


(2)具体考核的数值为:场均观看UV50,人均观看停留时长0.5分钟(当然直播的内容符合内容规范的要求是前提)。


现在:淘宝直播浮现权的实时开通功能已经发布上线,淘宝商家只要满足主播等级为:V2 ,且符合《淘宝网营销活动规范》,即可实时开通浮现权,天猫商家默认有浮现权,条件没有以前那么苛刻了。


但即使如此,我们直播也要根据一定的计划去筹备,尤其是要做好前期的准备及直播间的互动。


2、淘宝直播前准备工作


①、方案、脚本准备:大活动必须整合全链路的策划;


②、直播间装修、互动配置、素材准备;


获取淘宝直播浮现权第一个阶段即预热:提前3到4天开始在内容渠道进行预热(前期准备至少提前几天全部准备就绪),可以播放花絮等等;


③、根据方案制定本场直播KPI(互动、成交、流量、拉新);


④、人员确认并分工:包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等。


3、主播积极互动


①、主播与小编相互配合互动;


②、直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动;


③、互动引导:以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点跟消费者不断互动;


4、维持浮现权


确保了直播间内容的质量后,就要考虑怎么维持住直播间的浮现权了。


第一:每天直播完成经验值


经验值是由直播时间的长短和直播间粉丝互动的程度组成的。所以每天如何加满经验值呢?很简单,就是要把直播时间4个小时播满就行。另外粉丝在直播间互动、点赞、评论、关注、分享也会增加经验值,同时粉丝把宝贝加入购物车也会获得相对于的经验值,每天的满分为400分,所以尽可能去与粉丝进行互动,引导粉丝的行为操作。


第二:迅速提高你的专业分


专业分的来源是主播播的商品是否是店铺类目的商品。也就是说,店铺卖女装的,你播的产品就一定要是女装相关的产品,而不能插入或者放其他品类的产品。


第三,维护好你的优品率


优品率最大的来源是顾客购买你的产品后,是否有售后和退换货问题。就相当于店铺的售后服务,优品率越高,也就代表了用户对你们家的产品越喜欢,官方对于优品率相当看重,所以维护好直播的售后和退换货问题是非常重要的。


5、直播封面图内容规范


直播封面图作为用户接触直播的第一环节,可以建立直播间特色、吸引用户点击,一张好的封面图对于直播来说非常重要,需要认真对待。


要做好封面图说难不难,说易确实也不容易,因为需要考虑的因素有很多。我简单说一下,即图片清晰、光线明亮、实景拍摄、主体适中、主题明确、符合频道定位、重要信息在安全区、主播举止舒适、主题明确、图片美观、人格化。



尤其要注意,封面图不要图上压字/牛皮癣、图片拼接、产品宣传图、播放器按钮/水印、表情包、S情倾向、M星侵权、e心/密集、与自然现象不符、与主题无关、插画/漫画、过分P图、过暗、模糊、色差明显、拉伸变等等。


想要一直都有直播浮现权,需要贵在坚持。从而获取到免费的流量。当然,获取流量并不仅仅只有这一种方式,我们还可以通过付费的渠道来获取流量。


二、付费流量:超级推荐


目前针对直播推广的付费工具有直通车和超级推荐两个版块,但相对于直通车来说,淘宝直播间所面向的用户还是会更偏向于有大把空闲时间的推荐式流量,所以今天主要给大家讲一下超级推荐的直播推广。



超级推荐直播推广一共有五种计划:1.增加观看;2.智能投放;3.自定义;4.直播中控台-直播推广计划;5.直播流量保障计划。



1、增加观看计划


这个计划是以增加观看量为目标的计划。从计划中的定向人群不难看出,它更多的是把直播推给跟直播间、店铺相关的人群。一般店铺有粉丝基础,数据情况会比较好,而且ppc不用出高价拿展现,建议每次直播时都可以开启。

2、智能投放


这个计划按自身所能接受的费用设置预算,出价可以按系统建议出价,之后按每次数据情况去调整计划的出价。


这个计划比较适合新手,只要设置几个预算、出价等关键要素就可以,人群和资源位系统会智能进行筛选。但是这个计划因为是系统智能的,所以自主操控性比较差,无法按数据好坏去筛选人群和资源位,所以往往数据也不会太好。



3、自定义计划


如果要把直播计划做好,就需要不断地根据数据的好坏去优化定向人群、优化资源位溢价,所以要说哪个计划上限最高,肯定就是自定义计划。顾名思义,自定义计划就是能自主设置定向人群、出价、资源位溢价等推广要素的计划。


前期计划刚开可以把添加的人群和资源位都开启,逐步去测试各个人群和资源位的数据情况,择优而行。每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件,引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。



出价和资源位溢价,建议低出价高溢价。因为创建计划完成后,资源位还会有一个系统自带的信息流位置,在前期计划创意图还需要测试的情况下,数据非常不稳定,会影响我们测试定向人群数据。在手动无法关闭的情况下,通过低出价高资源位溢价的方式,可以有效避免信息流位置受影响。


4、直播中控台-直播推广计划


这个计划有点类似于智能计划,同样是自己设定预算和出价,主要的人群也是系统优选人群,只是多了达摩盘平台精选人群,但是这个计划的数据会比智能计划要好一些,当然还是按实际的数据为准。

5、直播流量保障计划


这个计划是通过自主设置投放时间、人群和展现量,系统通过设置的人群和展现量计算出需要的费用,提前一天把计划创建好,交好费用。第二天开始投放,投放期间无法修改人群属性,只能调整创意。


这个计划在已经筛选出适合自己店铺直播的人群,高质量的创意后,开启推广会比较好。因为它是按展现收费,在你有足够高的点击率和足够精准的人群时,才能让你花更少的钱带来更多的流量。


每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件,引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。



超级推荐直播计划一共就是这五种,建议每次开直播都可以把前四个计划开启共同去推,在已经筛选出优质人群和优质创意后,再去开直播流量保障计划。


当然如果个别计划人群数据不是特别好的话,就不用开了,按实际数据情况去选择。还有一个需要注意的地方就是店铺在前一天建立直播预告之后,就可以创建直播计划了,建议尽早把计划建好。


因为直播推广的创意是需要审核的,会有审核的时间,如果店铺已经开始直播才刚把计划建好,计划创意审核需要时间,会有一段无法投放的空白期。


在整篇文章中看下来,我们可以发现,无论是获取浮现权还是直播推广,都只是承担了为直播间引流的工作,做好直播间的核心还是在于直播的质量要有保证,从直播间的布局到主播与粉丝的互动、转粉率、宝贝转化率等等。如果直播做得不好,那拿到再多的流量也是虚有其表,达不到转化的目的。


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