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靠商标授权年入13亿的南极人玩法简评

2021-09-14

其实南极人早就变异了,虽然是靠着卖保暖内衣打开的市场,但是这个牌子当前根本不进行生产。虽然依然拥有盈利,但是这些盈利都来自于品牌授权,那些想要拿到牌子的商品需要给南极人公司支付一笔加盟费,然后他们也可以使用南极人这个商标。通过这一手段,南极人每年可以赚13个亿。就根据南极人发布的财报可以看出,2019年收入就达到39.1亿,品牌授权达到13亿元,占比高达1/3。


▲靠出售“吊牌”过日子

张玉祥与众不同的创业路

南极人的创始人是张玉祥,作为一名高材生,张玉祥一开始也只是在一家国企当中工作。到了1997年,他突然发现有人推出的保暖内衣很受欢迎,张玉祥突然觉得这是一个好机会。因此主动辞掉了那个时代的铁饭碗,开始进行独自创业。他的创业之路和别人截然不同,他并没有在一开始通过借贷的方式筹集创业资金,而是在经销商那里想办法。他请求这些下线经营者提前支付货款,通过这一方式筹集来了300万,随后创立了南极人,开始进行大规模生产。接下来只用了不到半年的时间,南极人的销售额就达到了1亿元。此时张玉祥还想接着扩大规模,他这一次选择了营销的做法。一开始聘请了葛优,帮助自己的内衣品牌做宣传。因为葛优当时知名度依然很高,人们也逐渐熟悉这一品牌,并且将南极人当做购买内衣的首选。在随后,尝到甜头的张玉祥又聘请了多名知名明星,帮助自己的品牌做宣传。到2004年的时候,这个品牌的营收额已经高达10亿元。

金融危机之后,张玉祥找到了新玩法

2008年,世界范围内爆发了金融危机,张玉祥也受到了影响。并且当时还有其他品牌崛起,这些品牌也都挤压了南极人的份额,为了突破困境,张玉祥寻找了一种新的经营模式。他开始觉得自产自销并没那么划算,因此停止了工厂的生产。他知道自己手里最值钱的就是南极人这个招牌,因此他选择将吊牌进行出售。而且在接下来的几年,电商开始崛起,人们对实体店的要求变得越来越低,或者说是已经不再关注实体店的存在。这更是给张玉祥提供了机会,南极人也因此调转了主战场,开始在电商平台当中大行其道。

南极人为了更好地出售吊牌,专门放低了准入门槛,这导致很多无名无份的经销商一拥而入。到了后期,只要是搜索贴身衣物,就会发现遍地都是南极人的品牌,并且每一家店铺都敢保证自己获得了南极人的授权。张玉祥通过这一做法也赚了大笔钱,在2015年的时候成功上市,随后经营现状更是一路上扬,成为其他服饰品牌所羡慕的存在。到了2019年,电商方面的授权店铺就达到了五千八百多家。南极人这一经营模式也被其他资本所看好,这种优待体现在了股市上。在去年6月份的时候,股价高达21.48元,巅峰时期市值达到519亿元。

新玩法之下的弊端

之前有提到过,张玉祥并不会对申请商标的生产商进行严格的审查,这导致很多生产商顶着南极人的面孔生产质量很差的商品。消费者久而久之也发现了问题,也不怎么情愿购买这些质量很差的商品。而且人们的品牌意识也在不断增强,对于一个甘愿自毁招牌的生产者,消费者也逐渐不再买单。而到了2019年,南极人内部也出现了问题,频繁传出财务造假的新闻,而且南极人也一直没有进行过正面回应。股市最容易受到负面新闻影响,到了2021年,南极人到股价明显后劲不足。到了今年1月份的时候,南极人的市值只剩下231亿元。南极人的新玩法确实很聪明,不需要囤货,也不需要进行实体生产,只需要吃商标这个老本,就能赚得大笔收入。但是这一玩法也是一种消耗,只要质量差的商品消耗掉品牌之前的所有积累,南极人就会因此彻底垮塌。

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